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    關注衛浴多角度 預測我國衛浴產業發展

    編輯:重慶惠輝機械有限公司   字號:
    摘要:關注衛浴多角度 預測我國衛浴產業發展
    衛浴行業的不斷發展進步,衛浴企業間的競爭相當的激烈,2009年,衛浴行業可謂風起云涌,國外衛浴品牌加快了在中國市場的擴張速度,臺資企業也紛紛進行資源優化整合。而外銷受挫的潮州衛浴企業,也將目光瞄準了國內市場。中國衛浴市場會發生哪些變化呢?

    衛浴企業明年的發展是很有必要重視的,近日,筆者采訪了一些業內人士,從幾個不同角度對中國衛浴產業的發展做出了預測。

    進行技術突破以提升行業地位

    衛浴行業是有核心技術的,表現在馬桶方面。中國衛浴行業未能突破核心技術,難以引領行業發展潮流,掌握行業話語權。技術是制約中國衛浴品牌發展的原因之一,而衛浴行業的核心技術,主要是馬桶的沖水技術,其次是釉面的防污問題。據陶瓷衛浴業內人士透露,國外品牌因具備核心技術,所以能夠先后掌控中國市場的話語權。美國美標1984年進入中國市場,一度領先。

    2000-2003年左右,情況開始改變,1995年進入中國市場的科勒后來居上,掌握行業話語權。2003年至今,一直是日本TOTO的天下,在國外品牌中,目前它的市場份額最大,銷量最高。我們除非突破馬桶沖水系統的核心技術,否則,國外品牌在業內的領先地位,中國陶瓷衛浴企業是難以普及的。從產品輸出到技術輸出,這是建陶衛浴行業發展的規律。TOTO、科勒等國外品牌到中國發展,帶來的就是技術、資金和商業模式。

    品牌化進程將加快

    經歷了2008年市場不景氣的衛浴行業,已經進入品牌時代。2007-2008年以來,中國衛浴市場可以說發生了深刻的變化。用充滿個性化的產品,品牌操作思路,中國衛浴市場大有可為。打造行業品牌的機會稍縱即逝。

    目前國內衛浴品牌雖然眾多,但在大陸衛浴市場還沒有哪一家企業占據10%的市場份額。大品牌的營銷壟斷效應尚未形成。

    目前中小衛浴企業的品牌意識開始覺醒,注意品牌推廣?!捌放屏褪卿N售力”的觀點,衛浴企業正在慢慢接受。

    資源整合將加劇

    有業內人士表示,在今天這樣一個資源整合的時代,符合衛浴行業發展的需要,專業的衛浴產品制造商之間優勢互補,也有助于推動行業更快的發展。

    跨產品的資源整合越來越成為衛浴行業的一種趨勢。相鄰生產領域的資源整合本身也能夠彌補企業本身的一些不足,相互取長補短,利用各自在專業領域內的優勢。至于以何種方式整合,怎么整合,要看各個企業自身的需求以及合作的基礎。

    我們目前在開專賣店的時候,一般由廠家出面,與陶瓷、燈飾等相關行業的廠家談好產品型號與價格,然后由代理商直接向相關廠家下訂單。我們不參與跨行業的利潤分配,而是將跨行業的資源整合,作為對經銷商的服務支持??缧袠I的資源整合,行業內部的資源整合,這幾年有加速的趨勢。

    產品將更加專業化

    在產品同質化日益嚴重的當下,很多行業人士認識到了專業化的重要性?!皩P?、專注、專業,才能做好衛浴產品。專業化的定位,有利于我們從原材料、產品研發設計等各方面,保證產品的高品質與高價位。專業化,是我們的成功之道?!眳巧賯b舉例說,比如產品外觀,一些人性化、讓人感覺更舒適的設計,只有專業、專注于此道的廠家,才能將產品越做越好。目前在佛山、潮州等產區,很多企業都在專業化的道路上前進。目前國內消費者對衛浴產品的需求,已經不僅僅滿足于其使用功能,更注重產品滿足心理需求的功能。

    “一些國外衛浴產品的設計,很舒服,很感人。在設計上,他們已經做到了專業化。一些很細小的細節,比如關抽屜的滑道采用特殊設計,讓抽屜在關閉的瞬間速度變緩、慢慢關閉,不發出任何響聲,這種設計完全是從使用者的角度出發進行的。這種專業化的道路上,我們還有很多需要學習的東西,尤其是產品設計的靈魂。年輕、時尚、活力,是我們衛歐衛浴的追求?!睂I化,是衛浴行業未來的趨勢之一。

    賣場加速整合終端銷售資源

    衛浴行業終端營銷,目前仍在走專賣店的道路,投入比較大,是每個企業、商家都會面對的問題?!懊總€商家都頭疼,但也是沒辦法的事情。廠家一般會選擇重點市場、重點客戶,在支持政策上給予一定程度的傾斜?!?

    衛浴行業,廠商的銷售離不開專賣店,促使大型專業賣場在終端迅速崛起。

    紅星·美凱龍、居然之家,要求入駐的企業必須做專賣店。這兩個專業賣場,正在加速對終端銷售資源的整合。據悉,今年紅星·美凱龍在全國開設了20多個專業賣場,在全國已經擁有40多個賣場了。居然之家今年也增設了10個賣場,明年將增設20個賣場。這兩個超級賣場,將用家電行業國美、蘇寧的模式,加速整合終端銷售資源,這勢必令終端和經銷商的整合速度加快,并帶動上游生產企業發生一系列的變化。

    服務更加注重細節

    有人說,品味是在細節中體現出來的。沒有細節,就無所謂品味。企業的終端服務也是這個道理。只有注重細節,才能贏得消費者。在細節方面,朗斯衛浴在終端推出“6+1”和紅地毯服務。其中,紅地毯服務是該品牌今年3·15期間推出的,推出以來,受到廣大客戶和消費者的歡迎。如安裝工人戴手套、鞋套,安裝后用毛巾清理現場,保持安裝后的整潔。實踐證明,通過注重細節的服務,該品牌在消費者當中的口碑效應很好,經銷商也很歡迎廠家的該項舉措。

    看來仍舊是注重衛浴產品的質量,和衛浴品牌的發展,這些都是相當關鍵的,從而占領市場的主導地位。

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